Trening ’Efektno prodajno pregovaranje’ | seminari - obuke - trening | Poslovna Znanja
srpski english
Savremena poslovna edukacija
Šifra kursa: P08
Trajanje: 2 dana
Plan treninga (.PDF 124KB)O treningu (.PDF 132KB)

Trening
’Efektno prodajno pregovaranje’


Uspešno prodajno pregovaranje ima za cilj ostvarenje ponovljenih porudžbina proizvoda
Treneri: Marko Burazor i Miodrag Kostić


Cilj treninga 

  • Da steknete praktična znanja i iskustava u oblasti prodajnog pregovaranja.
  • Da koristite metodologiju pregovaranja koja će vam omogućiti da bolje prodajete.
  • Da pregovorima ostvarite i održite kvalitetne odnose sa vašim kupcima i klijentima.

Sadržaj treninga 

  • Šta je pregovaranje, a šta nije pregovaranje?
  • Šta je pregovaranje u kontekstu prodaje?
  • Tipovi pregovaranja u prodaji.
  • Prodajni proces i pregovaranje.
  • Razlika između interesovanja i pozicije.
  • 3 C interesovanja (Common, Complimentary, Conflicting)
  •  ključnih elemenata pregovaranja
  • Kako pojačati autoritet u pregovaranju?
  • Autoritet informacija, strpljenja, pozitivnog stava, prednosti, razrešene slabosti
  • Vrednosti koje se pregovaraju, nikad ne popuštajte - uvek trgujte
  • Kako praviti ustupke u pregovaranju?
  • BATNA - najbolja alternativa pregovaranom dogovoru
  • Deset zapovesti pregovaranja
  • Problem pat pozicije
  • Kako postavljati efektivna pitanja?
  • Prodajna komunikacija i govor tela.
  • Tipovi ličnosti (kupaca) i pregovaranje.
  • Karakteristike uspešnog pregovarača.
  • Odnos sile pritiska i efektivnosti pregovaranja
  • Upravljanje očekivanjima kupaca u prodaji
  • Pregovaranje sa aspekta dugoročnog odnosa sa kupcem

Način rada 

  • Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca
  • Izvođenjem niza vežbi i primera (studije slučaja) vezanih za oblast pregovaranja, prodajne komunikacije i unapređenja prodaje.

Predavači:

Marko Burazor - Direktor agencije ’BCAgency’

Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.

Trajanje treninga je 2 radna dana (14 sati)

Predznanje: osnove savremenog poslovanja

 

SMS vizit karta

Preuzmite našu SMS vizit kartu, unesite svoj broj mobilnog telefona.

pozovite

 Kontaktirajte: info@poslovnaznanja.com  Pozovite: +381 63 60 80 26


  Pratite nas na društvenim mrežama:

Visit Us On Twitter Visit Us On Facebook Visit Us On Linkedin Visit Us On GooglePlus Visit Us On Pinterest Visit Us On Youtube Visit Us On Flickr Check Our Feed
0.01