srpski english
Savremena poslovna edukacija
Šifra kursa: P11
Trajanje: 3 dana
Plan treninga (.PDF 132KB)O treningu (.PDF 158KB)

Trening
’Izrada plana prodaje’


Kreirajte plan prodaje koji garantuje bolju, uspešnu prodaju i lojalnost kupaca!
Treneri: Marko Burazor i Miodrag Kostić


Cilj treninga 

· Da kroz zajednički rad vaši zaposleni-prodavci kreiraju konkretan plan prodaje.

· Da ustanovite stanje u vašoj prodaji, šta želite da postigne, i kako da to ostvari?.

· Da uspostavite sistem organizacije i upravljanja prodajom koji donosi rezultate (profit).

· Da vaši prodavci dobiju alat kojim će uspešno meriti, analizirati i unapređivati prodaju.

· Da više i bolje prodajete i održite kvalitetne odnose sa vašim kupcima i klijentima.

Sadržaj treninga 

· Koji su glavni poslovni ciljevi kompanije?

· Koja je poslovna strategija kompanije?

· Koji su glavni prodajni ciljevi kompanije?

· Koji su pojedinačni (merljivi) prodajni ciljevi?

· Koji su vremenski rokovi ostvarenja prodajnih ciljeva?

· Kako je organizovana prodajna sila (organizacija prodaje)?

· Koje su sadašnje prodajne aktivnosti?

· Koji su dosadašnji prodajni rezultati (parametri)?

· Koje su informacije o klijentima/kupcima?

· Koje su informacije o tržištu (lokalnom i globalnom)?

· Koje su informacije o konkurenciji?

· Koje su informacije o grani industrije?

· Koje su informacije o proizvodu/usluzi?

· Kako se upravlja odnosom sa potencijalnim klijentima?

· Kako se upravlja odnosom sa postojećim klijentima?

· Kako se sprovodi usluživanje klijenata (customer service)?

· Koje su lične prodajne veštine prodavaca?

· Koji je sistem praćenja prodaje (rezultata)?

· Koji je sistem izveštavanja o prodaji?

· Šta je SWOT analiza za prodaju?

· Koja je marketing strategija kompanije?

· Kako ostvariti prodajne ciljeve (siže prodajnog plana)?

· Kako sprovesti strategiju i taktiku sticanja novih klijenata?

· Kako sprovesti strategiju i taktiku odnosa sa postojećim klijentima?

· Kako ostvariti programe kreiranja lojalnosti klijenata?

· Kako pratiti i analizirati rezultate prodaje?

· Kako organizovati prodajnu silu (organizacija prodaje)?

· Kako kontrolisati i meriti ispunjenje prodajnih ciljeva?

· Koje su pripremne radnje kao podrška prodaji?

· Kako planirati i kreirati budžet u prodaji?

· Koji su konkretni akcioni planovi (sa rokovima izvršenja)?

· Kako se vrši evaluacija izvršenja plana prodaje?

Miodrag Kostić - Direktor VEZA d.o.o.
Marko Burazor - Direktor Agencije
BCAgency“

Trajanje treninga je 3 radna dana (18 časova)

 

SMS vizit karta

Preuzmite našu SMS vizit kartu, unesite svoj broj mobilnog telefona.

pozovite

 Kontaktirajte: info@poslovnaznanja.com  Pozovite: +381 63 60 80 26


  Pratite nas na društvenim mrežama:

Visit Us On Twitter Visit Us On Facebook Visit Us On Linkedin Visit Us On GooglePlus Visit Us On Pinterest Visit Us On Youtube Visit Us On Flickr Check Our Feed
0.02